Как продать яхту

Зачем нужен список брокеров и раздел Продать яхту?

Рекламные сервисы сайта YachtWorld доступны только зарегистрированным брокерским компаниям и дилерским агентствам, представляющим несколько судов по поручению их владельцев или продавцов. Мы не предоставляем услуг физическим лицам – владельцам или продавцам судов.

Владельцы и продавцы яхт могут воспользоваться поиском брокера на YachtWorld или попробовать привлечь внимание брокера.

Работа брокеров, специализирующихся на продаже яхт, очень похожа на работу агентов по недвижимости. Продажа объектов, представление и защита интересов клиента – это нелегкий труд. В некоторых странах (и в некоторых штатах США, например, в Калифорнии и Флориде) профессиональная деятельность по продаже яхт требует лицензирования. Большинство брокеров в США и Канаде предпочитают подписать с владельцем или продавцом яхты соответствующее соглашение (“Central Agency Listing”), играющее важную роль в отношениях сторон. Многие брокеры сотрудничают с другими брокерами, разделяя комиссионное вознаграждение. Брокеры, специализирующиеся на продажах яхт, получают комиссию в момент продажи яхты, и сумма вознаграждения оговаривается в соглашении, подписанном продавцом и брокером. (N.B. Обычаи и сложившаяся практика могут быть различными в разных странах). Если покупателя находит другой брокер, то общая сумма комиссионных, как правило, делится между брокерами.

Брокеры часто специализируются по каким-то конкретным типам и размерам яхт и географическим регионам, так что выбирайте брокера, которые предлагают к продаже объекты, похожие на ваше судно, и работающие недалеко от того места, где находится ваша яхта.

Роль брокеров для продавца

  • Разумная цена – Чтобы продажа не тянулась вечно, нужно определить для объекта разумную цену. Брокер может помочь установить рыночную цену объекта, воспользовавшись данными о продаже яхт на сайте www.soldboats.com, которые предоставляются зарегистрированными на YachtWorld.com брокерскими фирмами. Сайт Soldboats.com закрыт для широкой публики.
  • Подготовка рекламной стратегии – Профессиональный брокер подготовит план организации рекламы и выберет самые подходящие рекламные ресурсы. Например, рекламные средства для 27-и футовой яхты модели Catalina будут сильно отличаться от рекламной стратегии для 63-х футового Sunseeker. Цель брокера – разработать такую стратегию, которая позволить привлечь к яхте внимание самой заинтересованной и подходящей аудитории.
  • Подготовка объявления для публикации – Брокер подготовит объявление для распространения в различных печатных и электронных СМИ, для рассылки по обыкновенной и электронной почте клиентам и другим брокерам, для распространения в составе проспектов на специализированных выставках и просто для представления потенциальным покупателям. Продавцы, воспользовавшиеся услугами брокера, зарегистрированного на YachtWorld.com, увидят его в рекламе на www.yachtworld.com, на веб-сайте самого брокера и, в зависимости от выбора брокера, на других веб-сайтах его партнеров.
  • Подготовка объявления для включения в межброкерский реестр объявлений (MLS – Multiple Listing Service) – Брокеры, зарегистрированные на YachtWorld.com, имеют возможность разместить объявление о продаже яхт в закрытой системе BoatWizard MLS, предназначенной для обмена информацией между брокерами. На YachtWorld зарегистрировано 5000 независимых брокеров, специализирующихся на продаже яхт, и профессиональных продавцов, а также более 2000 брокерских фирм, которым принадлежит 3000 офисов – и все они имеют пароль для доступа к системе MLS.
  • Брокеры в Интернете – В распоряжении зарегистрированных пользователей YachtWorld много инструментов и средств для рекламы яхт среди покупателей и других брокеров. Прежде чем сделать окончательный выбор, проведите с несколькими брокерами интервью по телефону, электронной почте или при личной встрече. Посмотрите на описания других яхт, размещенные ими на YachtWorld. Рассказывают ли они в этих описаниях о других яхтах так, как вы бы хотели, чтобы рассказали о вашем? Напишите им по электронной почте. Быстро ли они ответят на ваше письмо? Используют ли они новые технологии, чтобы незамедлительно ответить на ваш звонок? Получают ли они отчеты и уведомления для того, чтобы не пропустить момент появления нужной яхты на рынке? Используют ли они сетевые инструменты, чтобы отслеживать действия перспективных покупателей? Могут ли они отправить вам по электронной почте профессионально составленные договоры о покупке и продаже? Могут ли они предоставить рекомендации в Интернете? После того как вы выбрали брокера, взгляните на свое объявление на YachtWorld. Можно ли сделать его лучше?
  • Правила для зарегистрированных пользователей YachtWorld – Брокеры, зарегистрированные на YW, подчиняются нашим правилам для зарегистрированных пользователей. Например, зарегистрированные пользователи согласились заниматься рекламой только тех яхт, с владельцами которых есть подписанное и действующее соглашение о продаже яхт. И хотя такие соглашения могут отличаться друг от друга, они должны содержать элементы, присущие любому законному договору. Зарегистрированные пользователи не берут платы за размещение объявлений своих клиентов на YachtWorld. Зарегистрированные пользователи классифицируют яхты только по двум категориям: “Для основного реестра” и “Для эксклюзивного реестра” в соответствии с правилами YachtWorld по определению яхты в основной или эксклюзивный реестр. Все рекламируемые яхты должны быть точно описаны и идентифицированы.
  • Подготовка судна – Брокер расскажет вам о всех доработках, которые необходимо сделать, чтобы ваше судно стало конкурентоспособным на сегодняшнем рынке, выявит возможные проблемы и предложит пути их решения, поможет организовать ремонт и модернизацию. Брокер может помочь в поиске места стоянки на время продажи судна.
  • Профессиональные ноу-хау – Профессиональные брокеры прекрасно разбираются в основах своего ремесла – в таких документах, как свидетельство о праве собственности, договор залога, закладная, а также в других документах, необходимых для перерегистрации права собственности на яхту. Они компетентны как в правах удержания яхты, специфических для каждого типа яхт, так и в процедурах передачи яхты в залог и изменения собственника яхты. Контракты агентств, договоры о выставлении на продажу, отчеты о сделках, требования к депозиту и условно-депозитные счета, необходимые для безопасности сделки, также входят в область их компетенции.
  • Ходовые испытания и осмотр – Покупатель яхты, как правило, настаивает на ходовых испытаниях и пользуется услугами морского сюрвейера. Покупатель оплачивает услуги инспектора по осмотру яхты, а также платит за подъем яхты из воды для обследования. Ваш брокер по продаже и покупке яхт, скорее всего, присоединится к вам во время ходовых испытаний и осмотра и поможет вам понять, как обнаруженные недостатки могут повлиять на стоимость яхты.
  • Искусство заключения сделки – Брокер может использовать свое положение третьего лица для того, чтобы переговоры между продавцом и покупателем завершились успешно.

Поиск брокера по географическому положению.
Искать похожие яхты, затем посмотреть информацию о его брокере.